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本講座は、高度な技術・工業製品を持つ企業が、海外市場で持続的な販路を確立するための実践的な戦略構築と提案力の習得を目的としています。全3回のステップを通じて、まず自社製品の特性（標準品か特注品か）に合致した最適な海外パートナー（ディストリビューターorレップ）の選定基準を明確にします。次に、パートナーを単なる窓口に留めず、展示会活用などを通じて自社製品を優先的に売り込ませるための動機付けと協力体制のノウハウを学びます。最終的には、パートナー候補の見つけ方、実効性の高い海外向け提案書の作成と、法務・組織運営を含めた社内体制の構築までを網羅。業界を超えた参加者間のネットワーク構築も図り、実務に即応できるグローバル展開力の修得を目指します。

全体スケジュール
第1回　　「工業製品の海外販売代理店向けの提案書」　
　　　　8月1日～31日（動画視聴、講義時間２ｈ前後）
　　　　　受講者へ事務局から事前連絡（資料URL、配布用講演資料等）
第2回　　「海外販売代理店の活性化と展示会の活用」
　　　　　9月1日～30日（動画視聴、講義時間２ｈ前後）
　　　　　第2回終了後、受講者へ課題出題
第3回　　「各社発表と討議、最初のアプローチ方法、社内体制の構築」　
　　　　　10月16日（金）（会場orWEB、講義時間3ｈ前後）

【注意事項】
以下、第1回～第2回の講義時間が表示されていますが期間中、ご都合が良い時間にご視聴頂けますので気にしないでください。
第3回の講義時間は会場またはＷＥＢでのＬＩＶＥ講義となるため、その時間帯でご参加・受講ください。

工業製品は技術セールスが必須である。またやアフターケアも必要になる場合がある。それをグローバルに行うためには海外現地での販売代理店を見つけてWin-Winの提案をする必要がある。まず販売代理店として、標準品を扱うディストリビューターと特注品を扱うセールスレップの性質を解説する。製品、価格、ブランド等の観点からそのメリット、デメリットを解説して、自社に適切な海外販路の形を構想する。そして提案書の作成のポイントを解説する。

期間中（8月1日～31日）はいつでも何度でもセミナー動画視聴可能です

海外に販売代理店ができても機能しなければ意味がない。海外販売代理店をどのように動機付つけるか、他社製品よりも自社製品を強力に売りこんでもらえるかの方策を解説する。その一つの方策として展示会出展のノウハウを解説する。事前準備、会期中、アフターフォローにおいて海外販売代理店とどのように協力するかである。海外展示会の効果を数倍にする。

期間中（9月1日～30日）はいつでも何度でもセミナー動画視聴可能です

実際に海外販売代理店向けの提案書を発表していただく。その後に講師や他の参加者と討論してよい点や改善点を洗い出す。業界は違っても海外を目指す人のネットワークを作っていただく。また実際的な販売パートナー候補の見つけ方、海外アプローチする際のカバーレターの書き方、反応があった場合の折衝の仕方、よい販売パートナーの見分け方などを解説する。最後に社内体制の構築の仕方を解説する。