セミナー詳細ページ

以下の本講座プログラムに沿った講座の目的・狙い・受講することで得られる修得知識・受講者対象などを解説したプレセミナー（動画、事前説明会）となります。

【本講座の予定プログラム】
第1回　工業製品の海外販売代理店向けの提案書
工業製品は技術セールスが必須である。またやアフターケアも必要になる場合がある。それをグローバルに行うためには海外現地での販売代理店を見つけてWin-Winの提案をする必要がある。まず販売代理店として、標準品を扱うディストリビューターと特注品を扱うセールスレップの性質を解説する。製品、価格、ブランド等の観点からそのメリット、デメリットを解説して、自社に適切な海外販路の形を構想する。そして提案書の作成のポイントを解説する。

第2回　海外販売代理店の活性化と展示会の活用
海外に販売代理店ができても機能しなければ意味がない。海外販売代理店をどのように動機付つけるか、他社製品よりも自社製品を強力に売りこんでもらえるかの方策を解説する。その一つの方策として展示会出展のノウハウを解説する。事前準備、会期中、アフターフォローにおいて海外販売代理店とどのように協力するかである。海外展示会の効果を数倍にする。

第3回　社内体制の構築、各社発表と討議
実際に海外販売代理店向けの提案書を発表していただく。その後に講師や他の参加者と討論してよい点や改善点を洗い出す。業界は違っても海外を目指す人のネットワークを作っていただく。また実際的な販売パートナー候補の見つけ方、海外アプローチする際のカバーレターの書き方、反応があった場合の折衝の仕方、よい販売パートナーの見分け方などを解説する。最後に社内体制の構築の仕方を解説する。